Digitale Plattformen mit BI eigenständig nutzen zu können.

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Die Mitarbeitenden besitzen die Kompetenz, Business-Intelligence-Tools nutzen zu können, um aus Daten relevante Erkenntnisse für den Vertrieb ableiten zu können.
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Durchführung von Umsatz-, Margen-, Kunden- und Marktanalysen aufweisen, z. B. zur Beantwortung von Fragen wie: Welche Kunden kaufen regelmäßig? Welche springen ab? Welche Produkte treiben Umsatz/Marge? Wie entwickelt sich die Marge je Produktgruppe oder Segment?
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Ableitung konkreter Maßnahmen aus BI-Erkenntnissen aufweisen, z. B. Kundenpriorisierung, Cross-/Upselling-Ansätze, Angebots- und Preismaßnahmen, Retention-/Win-back-Aktivitäten sowie die Identifikation von Prozess- oder Portfoliohebeln.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Key Account ManagerInternational Sales ManagerSales Manager

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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