Digitale Plattformen mit BI eigenständig nutzen zu können.

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Mitarbeitende im Account Management besitzen die Kompetenz, digitale Plattformen und Business-Intelligence-Tools eigenständig zu nutzen, um vertriebsrelevante Erkenntnisse aus Daten abzuleiten.
Sie verfügen über die Fähigkeit, Umsatz-, Margen-, Kunden- und Marktanalysen durchzuführen und daraus konkrete Maßnahmen für Vertrieb und Kundensteuerung abzuleiten.
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Ableitung konkreter Maßnahmen aus BI-Erkenntnissen aufweisen, z. B. Kundenpriorisierung, Cross-/Upselling-Ansätze, Angebots- und Preismaßnahmen, Retention-/Win-back-Aktivitäten sowie für die Identifikation von Prozess- oder Portfoliohebeln.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Key Account ManagerInternational Sales ManagerSales Manager

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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