Kundenindividuelle Lösungen mit digitalen Konfigurationstools erstellen

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Die Mitarbeitenden benötigen die Kompetenzen, kundenindividuelle Lösungen mit digitalen Konfigurationstools effizient zu erstellen, indem sie CPQ-Software oder Produktkonfiguratoren sicher einsetzen, um Varianten, Optionen und technische Randbedingungen strukturiert abzubilden.
Die Mitarbeitenden verfügen über Kompetenzen, Kundenanforderungen in konfiguratorfähige Merkmale zu übersetzen, z. B. Einsatzumgebung, elektrische/technische Spezifikationen, Schnittstellen, Normen, Längen/Geometrien, Stückzahlen, Liefertermine und Service-/Zubehörbedarfe.
Die Mitarbeitenden benötigen die Kompetenzen, Preis- und Angebotslogiken im Konfigurationstool zu nutzen, z. B. Listenpreise, Rabatte, kundenspezifische Konditionen, Zuschläge, Staffelpreise und Liefer-/Leistungspakete, sodass Angebote nachvollziehbar, konsistent und freigabefähig entstehen.
Die Mitarbeitenden verfügen über Kompetenzen, Plausibilitäts- und Machbarkeitsprüfungen entlang der Konfiguration durchzuführen, z. B. technische Umsetzbarkeit, Kompatibilitäten, Normen/Compliance, Lieferfähigkeit, Montage-/Installationsbedingungen, und bei Sonderfällen die Abstimmung mit Technik, Produktmanagement oder Engineering zu koordinieren.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Key Account ManagerInternational Sales Manager

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

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Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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