Nutzenorientiertes Präsentieren von Lösungen

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Mitarbeitende besitzen die Kompetenz, den technologischen und wirtschaftlichen Nutzen von Produkten und Lösungen kundenorientiert, verständlich und überzeugend darzustellen.
Sie verfügen über die Fähigkeit, den Mehrwert einer Lösung so zu vermitteln, dass dieser für die jeweilige Kundensituation nachvollziehbar wird und als konkreter Vorteil erkennbar ist.
Mitarbeitende besitzen die Kompetenz, Einwände durch aktives Zuhören, offene Fragen, Verständnis für die Sicht des Kunden und eine sachliche, nutzenorientierte Argumentation konstruktiv aufzugreifen und in tragfähige Lösungen zu überführen.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Sales ManagerInternational Sales ManagerRegional Sales ManagerVertriebsinnendienst (Inside Sales/Service Desk)Key Account Manager

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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