Nutzenorientiertes Präsentieren von Lösungen

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Die Mitarbeiten verfügen über die Kompetenz, den Mehrwert bzw. der Nutzen der Produkte für den Kunden in technologischer und wirtschaftlicher Sicht darstellen zu können.
Soweit im Verkaufsgespräch Einwände gegen die Argumentation erhoben werden, muss die Fähigkeit bestehen, die Einwände durch Zuhören zu verstehen, Verständnis zu zeigen, durch offene Fragen eine Klärung des Einwandes herbeizuführen und sachlich Lösungen nutzerorientiert zu unterbreiten.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Sales ManagerInternational Sales ManagerRegional Sales ManagerVertriebsinnendienst (Inside Sales/Service Desk)Key Account Manager

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Expertenkenntnisse (Level 3)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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