Pricing-Kompetenz

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Mitarbeitende im lösungsorientierten Vertrieb besitzen die Kompetenz, Preise und Preismodelle für komplexe Lösungen fundiert zu entwickeln und zu argumentieren.
Sie verfügen über die Fähigkeit, Value-based Pricing, Service- und Wartungsmodelle oder Pay-per-Use-Ansätze auf Kundennutzen, Wettbewerbsvorteile und Entwicklungskosten zu beziehen.
Mitarbeitende verfügen über die Kompetenz, Preisargumente auf Basis von des auf einer individualisierten Lösung basierenden Kundennutzen darzustellen zu können. Sollten Lösungen zur exklusiven Nutzung durch den Kunden angeboten werden, müssen entsprechen Kalkulationen unter Berücksichtigung der Aufwände, der durch die Lösung eintretenden Wettbewerbsvorteile und der Gewinnzuschläge, erfolgen.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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