Verhandlungskompetenz (lösungsorientiert)

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Der Mitarbeiter benötigt die Fähigkeit, kollaborative Verhandlungen zu führen, bei denen nicht der Preis einer einzelnen Komponente, sondern der Wert der Gesamtlösung im Mittelpunkt steht.
Sie sind befähigt, mehrstufige Verhandlungsprozesse zu gestalten, die von der technischen Machbarkeitsdiskussion bis zur Vertragsgestaltung reichen.
Mitarbeitende besitzen die Kompetenz, interdisziplinäre Entscheidungsgremien (Einkauf, Technik, Service- und Instandhaltung, Management) in einen gemeinsamen Lösungsprozess einzubinden um Win-Win-Szenarien zu entwickeln, bei denen der Kunde einen klaren ROI erzielt.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

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Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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