Mitarbeitende sind in der Lage, mithilfe datenbasierter Methoden den potenziellen Markt (TAM) zu quantifizieren und Accounts zu priorisieren. Dabei werden Kriterien wie Marktgröße, Produktfit und Umsatzpotenzial analysiert. Diese Kompetenz unterstützt die strategische Gebietsplanung und Zielkundenansprache.
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