Ein gut strukturierter B2B-Vertrieb ist einer der wenigen Garanten für Umsätze und stabiles Wachstum für Maschinenbauer. Dafür müssen technische Vertriebsprofis über Fachwissen, Verhandlungsgeschick und Vertriebskompetenz auf hohem Niveau verfügen, um entsprechend geschulten Einkaufsabteilungen auf Augenhöhe begegnen zu können. Dabei sollten die Vertriebsprozesse von der Akquise bis zum Auftragsabschluss modern und hybrid gestaltet sein.

Im Lehrgang lernen Sie die Vertriebsprozesse von der Akquise über die Leadgenerierung bis zum Abschluss eines Auftrags theoretisch und praktisch kennen. Dabei bekommen Sie wertvolle Methoden und Instrumente an die Hand, welche Sie in Ihrem Unternehmen und in Ihrer vertrieblichen Praxis direkt anwenden können.