Angebotserstellung über Konfiguration

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Die Mitarbeitenden benötigen die Kompetenzen, CPQ-Software (Configure–Price–Quote) sicher anzuwenden, um Kundenanfragen strukturiert zu bearbeiten.
Mitarbeitende verfügen über Kompetenzen, Kundenanforderungen in CPQ-konforme Merkmale und Konfigurationsparameter zu übersetzen (z. B. Ausführung, Optionen, technische Randbedingungen, Lieferumfang, Mengen, Liefertermine und Service-/Wartungsbestandteile), damit technische Unstimmigkeiten, unzulässige Kombinationen, fehlende Pflichtoptionen oder falsche Mengengerüste vermieden werden.
Mitarbeitende besitzen Kompetenzen für die Nutzung von Preislogiken und Kalkulationsregeln aufweisen, z. B. Listenpreise, Rabatte, Zuschläge, Staffelpreise, kundenspezifische Preisvereinbarungen, Währungs- und Länderlogiken, sodass die Preisermittlung nachvollziehbar, korrekt und revisionssicher erfolgt.
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Abstimmung mit Schnittstellenbereichen aufweisen, insbesondere Vertrieb, Technik/Produktmanagement, Kalkulation/Controlling und Auftragsabwicklung, um Sonderfälle (z. B. nicht-standardisierte Konfigurationen, Sonderkonditionen, Freigaben) effizient zu klären.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Vertriebsinnendienst

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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