Angebotserstellung über Konfiguration

Kompetenz aus dem Bereich Sales

Kompetenz

Beschreibung

Die Mitarbeitenden benötigen die Kompetenzen, CPQ-Software (Configure–Price–Quote) sicher anzuwenden, um Kundenanfragen strukturiert zu bearbeiten, Produkte und Varianten korrekt zu konfigurieren, Preise regelbasiert zu berechnen und daraus konsistente, professionelle Angebote zu erstellen.
Die Mitarbeitenden verfügen über Kompetenzen, Kundenanforderungen in CPQ-konforme Merkmale und Konfigurationsparameter zu übersetzen, z. B. Ausführung, Optionen, technische Randbedingungen, Lieferumfang, Mengen, Liefertermine und Service-/Wartungsbestandteile.
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Nutzung von Preislogiken und Kalkulationsregeln aufweisen, z. B. Listenpreise, Rabatte, Zuschläge, Staffelpreise, kundenspezifische Preisvereinbarungen, Währungs- und Länderlogiken, sodass die Preisermittlung nachvollziehbar, korrekt und revisionssicher erfolgt.
Die Mitarbeitenden benötigen die Kompetenzen, Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen im CPQ-Prozess durchzuführen, damit technische Unstimmigkeiten, unzulässige Kombinationen, fehlende Pflichtoptionen oder falsche Mengengerüste früh erkannt und vermieden werden.
Die Mitarbeitenden verfügen über Kompetenzen, Angebotsdokumente aus CPQ standardisiert zu erzeugen und zu pflegen, inklusive Textbausteinen, Spezifikationen, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Gültigkeiten, Annahmefristen sowie einer klaren Versionierung und Nachverfolgung.
Die Mitarbeitenden müssen Kompetenzen für die Abstimmung mit Schnittstellenbereichen aufweisen, insbesondere Vertrieb, Technik/Produktmanagement, Kalkulation/Controlling und Auftragsabwicklung, um Sonderfälle (z. B. nicht-standardisierte Konfigurationen, Sonderkonditionen, Freigaben) effizient zu klären.

PASSENDE JOBPROFILE

Diese Kompetenz ist wichtig für folgende Jobprofile

Vertriebsinnendienst

WEITERBILDUNGEN

Diese Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es

Grundkenntnisse (Level 1)

Wenn Sie am Aufbau dieser Kenntnis in Ihrem Unternehmen interessiert sind, dann melden Sie Ihr Interesse direkt über diesen Link. Wir werden Ihnen weiterhelfen.

Anwenderkenntnisse (Level 2)

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Expertenkenntnisse (Level 3)

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Kenntnisse für Führungskräfte (Level 4)

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