Aufgabenbeschreibung: 

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung und Expansion der Vertriebskanäle, um die Unternehmensziele zu erreichen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, Distributoren und Resellern, um die Zusammenarbeit zu stärken und den Umsatz zu steigern
• Proaktive Suche und Gewinnung neuer Vertriebspartner, um das Netzwerk zu erweitern und neue Marktsegmente zu erschließen
• Organisation und Durchführung von Schulungen, Präsentationen und Workshops, um Vertriebspartner mit den notwendigen Kenntnissen und Tools auszustatten, um erfolgreich zu verkaufen
• Führung von Verhandlungen mit Vertriebspartnern über Preise, Konditionen und Verträge, einschließlich der Erstellung, Verwaltung und Überwachung von Channel-Verträgen
• Erstellung und Umsetzung von Verkaufsprogrammen, Anreizsystemen und Promotions, um die Leistung der Vertriebspartner zu steigern und die Verkaufsziele zu erreichen
• Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Leistung der Vertriebskanäle anhand definierter KPIs, um Erfolge zu messen und Optimierungsmaßnahmen abzuleiten
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken zu identifizieren und die Channel-Strategie entsprechend anzupassen
• Überwachung und Verantwortung für das Budget und den Umsatz der Vertriebskanäle, einschließlich der Erstellung von Umsatzprognosen und der Sicherstellung der Einhaltung des Budgets
• Erstellung regelmäßiger Berichte und Präsentationen für die Geschäftsführung über die Channel-Performance, Marktbedingungen und Fortschritte bei der Umsetzung der Channel-Strategie