Aufgabenbeschreibung:

• Verantwortung für die regelmäßige Analyse und Überwachung der Vertriebskennzahlen (KPIs), einschließlich Umsatz, Deckungsbeitrag, Verkaufsvolumen und Kundenrentabilität
• Entwicklung und Erstellung detaillierter Vertriebsberichte und Dashboards, die die Leistung des Vertriebsteams transparent darstellen und das Management bei der Entscheidungsfindung unterstützen
• Mitwirkung bei der Erstellung von Vertriebsbudgets und Umsatzprognosen sowie die regelmäßige Überprüfung und Anpassung dieser Budgets auf Basis aktueller Vertriebsdaten
• Überwachung und Analyse der Vertriebskosten und Margen, um die Rentabilität zu maximieren und Einsparpotenziale zu identifizieren
• Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten, einschließlich der Festlegung von Verkaufszielen und der Überwachung der Zielerreichung
• Durchführung von Profitabilitätsanalysen auf Kunden- und Produktebene, um strategische Entscheidungen zu unterstützen und die Vertriebsstrategie zu optimieren
• Entwicklung und Einführung von Controlling-Instrumenten und -Systemen zur Verbesserung der Effizienz und Genauigkeit der Vertriebsanalysen
• Beratung des Vertriebsteams und des Managements in finanziellen und strategischen Fragen, basierend auf fundierten Analysen und Berichten
• Durchführung von Benchmarking-Studien und Wettbewerbsanalysen, um die Position des Unternehmens im Markt zu bewerten und Best Practices zu identifizieren
• Mitarbeit an der Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, indem relevante Analysen bereitgestellt und strategische Handlungsempfehlungen gegeben werden