Ein Marketingmanager im Vertrieb sorgt dafür, dass Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten, um Produkte und Leistungen erfolgreich im Markt zu platzieren und den Verkauf zu unterstützen. Die Rolle liegt an der Schnittstelle zwischen Marktbearbeitung, Kundenansprache, Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung.

Entwicklung vertriebsunterstützender Marketingmaßnahmen
Er plant und steuert Marketingaktivitäten, die den Vertrieb direkt unterstützen, zum Beispiel Kampagnen, Produktaktionen, Verkaufsunterlagen oder zielgruppenspezifische Kommunikationsmaßnahmen.

Leadgenerierung und Marktbearbeitung
Ein wichtiger Schwerpunkt ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und Interesse am Angebot zu erzeugen. Dazu gehören etwa digitale Kampagnen, Messen, Events, Mailings oder Content-Maßnahmen, die dem Vertrieb qualifizierte Kontakte liefern.

Unterstützung des Vertriebs mit Unterlagen und Tools
Der Marketingmanager erstellt oder koordiniert Materialien wie:

• Präsentationen
• Broschüren
• Produktflyer
• Vertriebsargumentationen
• Referenzen
• Kampagnenunterlagen
• Inhalte für Website und Social Media mit Vertriebsbezug

Zielgruppen- und Marktanalyse
Er analysiert Zielgruppen, Kundenbedürfnisse, Markttrends und Wettbewerber, damit Marketing- und Vertriebsmaßnahmen passgenau ausgerichtet werden können.

Positionierung von Produkten und Leistungen
Er arbeitet heraus, wie Produkte oder Dienstleistungen im Markt dargestellt werden sollen: mit welchen Nutzenargumenten, für welche Zielgruppen und mit welcher Abgrenzung zum Wettbewerb.

Planung und Umsetzung von Kampagnen
Er konzipiert und begleitet Marketingkampagnen entlang des Vertriebsprozesses, zum Beispiel zur Bekanntmachung neuer Produkte, zur Leadgewinnung oder zur Unterstützung konkreter Verkaufsziele.

Enge Abstimmung mit dem Vertrieb
Die Rolle erfordert laufende Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um zu verstehen:

• welche Kundengruppen relevant sind
• welche Argumente im Verkauf funktionieren
• welche Unterlagen fehlen
• welche Maßnahmen den Vertrieb am besten unterstützen

Erfolgsanalyse und Reporting
Der Marketingmanager wertet Kampagnenergebnisse, Reichweiten, Leads, Conversion-Raten oder Rückmeldungen aus dem Vertrieb aus und leitet daraus Optimierungen ab.

Organisation von Messen, Events und Vertriebsaktionen
Oft gehört auch die Planung von Fachmessen, Kundenveranstaltungen, Webinaren oder Verkaufsaktionen dazu, die Marketing- und Vertriebsziele miteinander verbinden.