Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung und Expansion der Vertriebskanäle, um die Unternehmensziele zu erreichen
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, Distributoren und Resellern, um die Zusammenarbeit zu stärken und den Umsatz zu steigern
Proaktive Suche und Gewinnung neuer Vertriebspartner, um das Netzwerk zu erweitern und neue Marktsegmente zu erschließen
Organisation und Durchführung von Schulungen, Präsentationen und Workshops, um Vertriebspartner mit den notwendigen Kenntnissen und Tools auszustatten, um erfolgreich zu verkaufen
Führung von Verhandlungen mit Vertriebspartnern über Preise, Konditionen und Verträge, einschließlich der Erstellung, Verwaltung und Überwachung von Channel-Verträgen
Erstellung und Umsetzung von Verkaufsprogrammen, Anreizsystemen und Promotions, um die Leistung der Vertriebspartner zu steigern und die Verkaufsziele zu erreichen
Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Leistung der Vertriebskanäle anhand definierter KPIs, um Erfolge zu messen und Optimierungsmaßnahmen abzuleiten
Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken zu identifizieren und die Channel-Strategie entsprechend anzupassen
Überwachung und Verantwortung für das Budget und den Umsatz der Vertriebskanäle, einschließlich der Erstellung von Umsatzprognosen und der Sicherstellung der Einhaltung des Budgets
Erstellung regelmäßiger Berichte und Präsentationen für die Geschäftsführung über die Channel-Performance, Marktbedingungen und Fortschritte bei der Umsetzung der Channel-Strategie
