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Kompetenz in der Tiefe › › › › ›
Interne Schnittstellenkompetenz
Verhandlungskompetenz (lösungsorientiert)
Akzeptanz automatisiert vorgeschlagener Lösungen. Bewertung des Vorschlags (Medienkompetenz)
Pricing-Kompetenz
Automatisiert ausgewertete Daten verstehen und akzeptieren, Konkretisierungen ermöglichen
Durch KI vollautomatisierte Zurverfügungstellung von Kundenlösungen und deren Simulation beherrschen
KI betriebene „customer self-services“ (Chatbots, etc.) und vorausschauende Verkaufsangebote
KI beherrschtes flexibles, selbst optimierendes Lifecycle-Management in Ökosystemen
Lifecycle-Management
Strategieentwicklung
Digitale Plattformen (Abwicklung) und Plattformen in Bezug auf Reporting
Nutzung von Media, 3-D-Visualisierungen beherrschen
Nutzung von KI-Systemen und vernetzten Datenbanksystemen
Multi-Channel Interaktion
Strukturiertes Lifecycle-Management dezentral und zentral kontinuierlich beherrschen
Datenanalyse
Product Launch
Branchenkenntnis
Angebotserstellung über Konfiguration
Effiziente Auswertung der automatisiert bereitgestellten Daten
Aktive Steuerung von zentral vernetzten Informationen und deren Verknüpfung und Bereitstellung
Steuerung des Vertriebs ohne autonome Systeme, CRM-Nutzung und Sammlung von Daten
Kontinuierliche Kooperation zur fortlaufenden Weiterentwicklung/Verbesserung von Lösungen. Denken in kontinuierlicher Co-Creation. Co-creatives Life-Cycle-Management (on-premise-Lösung)
Neue Technologien beherrschen, Performance Monitoring
Problemlösungskompetenz
Technische Unterstützung
Produktmarketing
Lösungen für Wertschöpfungskette des Kunden entwickeln / ROI und Duplizierbarkeit bewerten können
In digitalen Kanälen agieren
CRM
Marktgerechte Bereitstellung von digitalen Werkzeugen und Produkt- und Applikationskompetenz
Akzeptanz schaffen für neue digitale Lösungen
Konfiguration eines speziellen Lösungspakete für das Gesamtsystem des Kunden auf Basis von CRM-Informationen
Analysetools
Datenanalyse & Datenmanagement
Angebotsentwicklung
Marktanalyse
Bedürnisse der Kunden erkennen
Digitale Affinität
Marktanalyse über digitale Kanäle
Aufsetzen von Lösungen auf bzw. in digitalen Kanälen
Ganzheitlicher Blick auf Kunden, Kundeninteressen kennen und Kundendaten analysieren
Koordination und Zusammenarbeit (Mindset) mit spezialisierten Vertriebspartnern, Grundkenntnisse der Gesamtsysteme
Digitale Marketingaktivitäten (SEO/SEM; Content-Marketing, etc)
CRM-Software
Software für Produktkonfigurationen und Kundenanforderungen bedienen
Mitwirkung Produktentwicklung
Produkt- und Technikwissen
Predictive Lead Scoring
Vertriebsinnendienst/ Sales Engineering
Außendienst
Digital Sales Support
Digital Sales
Digital Consulting
Marketing
CRM
Sales Configuration Specialist
Produktmanager (Schnittstelle zu Marketing/F&E)
Lösungsorientierter Vertrieb
Lead Management & Scoring
Pricing, Quoting & Revenue Management
Sales Forecasting & Pipeline Analytics
Customer Experience & Personalisierung
Channel & Partner Performance
CRM & Datenplattform für Vertrieb
Funktion in der Breite › › › › › ›
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